Dicas para não deixar uma ideia morrer - Parte 2: Silvia Curiati

Meu conselho é um só, já que cada tipo de ideia pode ter uma técnica de venda diferente. Foco no target!

Quando falo de target, me refiro ao interlocutor. A mesma ideia provavelmente terá que se vendida de maneiras diferentes a um criativo, um mídia, um atendimento e o cliente.

Cada pessoa tem um mecanismo de raciocínio, e o desafio é reconhecer qual o do seu interlocutor, para fazer a venda de maneira mais fácil e de forma que ele compreenda rapidamente.

Por exemplo, não posso chegar com uma apresentação cheia de imagens e frases de efeito a um cliente que é engenheiro, ou da área de finanças. O que vai deixá-lo calmo para prestar atenção no que tenho a dizer é iniciar com gráficos, com números, com previsões de retorno, certamente. E para um criativo, se eu começar assim, ele faltalmente cairá no sono.

Então, prestar atenção em quem vai aprovar, seu estilo de trabalho e discurso, ajuda enormemente em qualquer venda.

Silvia Curiati é Diretora de Planejamento da OgilvyOne São Paulo


Introdução
Parte 1: Caio Delmanto
Parte 2: Silvia Curiati
Parte 3: Merry Baskin
Parte 4: Leon Phang